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BM女孩的自我修养

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发表于 2020-10-28 09:43:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
  Brandy Melville深谙营销之道。他们自己创造了一种服装风格——BM学,全店只有S/XS码的衣服,只有零码女孩才能穿的上,这个品牌浑身上下都传递着一个“One size fits most”的概念。
  因为Brandy Melville营销的概念,网友对于体重不过百、爱穿露腰紧身上衣这种穿衣风格的女孩们称为:BM女孩。
  网上热传的一份“BM女孩身高体重表”里,身高160cm的女孩对应的体重是43kg。
  尽管这个体重表十分“荒唐”,但是女孩们还是对它趋之若鹜。Brandy Melville品牌通过傲慢的排他性策略取悦了00后女孩。为了挤进这件小衣服,并且把它穿得好看,女孩们在拼命节食、健身。
  在BM风最火的平台小红书上,只有搜索“BM减肥”关键词,相关结果有4387条。很多女孩整理了他们的减肥方法,并称7天瘦10斤。
  00后的女孩们标榜个性,喜欢以瘦为美。BM正好切中了00后女孩的“女性瘦=美”的主流审美观。关于BM的财富密码,我们把他们总结为:
  全店衣服都是S码,只适合零码女孩。对身材普通的少女来说,穿BM风的衣服需要鼓起勇气。虽然BM的尺码策略被人们抨击,但这更是让不少年轻女孩以能穿进BM的衣服为豪,满足了瘦就是美,好身材只有瘦的感觉。
  其次,全店尺码是一种更高效、成本更低的管理方式。统一尺码降低了在服装生产过程中的的生产和管理成本,直接降低售价,BM的衣服相对来说更便宜。
  服装品牌的产品设计和服装风格决定了这个品牌的市场走向,这也是是一个品牌打造产品差异化的核心。
  Brandy Melville的产品研究部门是由15-20岁之间的00后女孩组成的,这些女孩是品牌的狂热死忠粉,后期被招募加入的产品研究团队。BM找这些女孩组研究团队主要是因为他们明白这个群体是他们的品牌受众。
  BM店内服务人员大多是签约经纪公司的模特。BM在店员招聘的时候,其中有条例就清楚地写着要求—Model。同时她们要求是热衷于玩抖音、微博、Instagram等社交软件的年轻人。
  其次Brandy Melville实行饥饿营销,很难买。他们的BM的购买途径相对单一,门店有限 (只在上海),唯一的线上销售途径就是他们的品牌官网。
  很多网友都吐槽了在BM官网下单有多么的费劲,官网稳定性不好、老是崩;支付订单的时候的时候等待时间过长;购买需要注册邮箱;很容易断货;物流信息常常失联等问题。
  因为这些问题,在淘宝上兴起了BM的代购。这些代购多数是在上海读书的大学生。品牌越火,代购的价格也水涨船高。
  这个时间很难确定,但是BM是一个在争议中成长起来的成功品牌。它足够特殊性,但是在此同时,特殊也可能会成为它发展路上的制约。相关推荐:壁挂式空调不制冷,相关推荐:如何维修油烟机,相关推荐:如何清洁燃气灶上的燃烧器。相关推荐:燃气灶各种修理技术相关推荐:威力洗衣机,相关推荐:怀化燃气灶维修2,相关推荐:爱客多壁挂炉怎么样,相关推荐:空调故障排除指南:修复空调的步骤。相关推荐:为什么我的空调漏水!相关推荐:红外线燃气灶维修

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